電子書籍詳細

これならわかる! できる! 自信も湧いてくる! 営業の強化書

長尾一洋

サイズ・頁数 B6判・240頁
ISBNコード 978-4-8163-5455-7
価格(税抜) 1,260円
発行日 2015.08.14

内容紹介

実績20年以上のコンサルタントが、誰にでもできるやり方で、必ず売上があがるようにするノウハウを紹介します。アポイントメントの取り方、訪問・面接、提案・プレゼンテーション、見積り・値引き・接待など、営業力を鍛える項目と、理解度を試すトレーニングメニューも満載です。

目次

Prologue 営業とは? 営業の仕事とは? 営業マンとは?

PART1 新人営業の超基本編

Section1 新人営業の心得

Section2 計画を立てる

PART2 新人営業の超実践編

Section1 アポイントメントをとる

Section2 訪問・商談

Section3 提案・プレゼンテーション

Section4 次につなげる

Section5 企画書・提案書

Section6 見積り・値引き・接待

Section7 既存客フォロー・掘り起こし

PART3 新人営業の社内コミュニケーション編

PART4 それでも営業が楽しくなる考え方

Epilogue やっぱり営業の仕事っていいね