実績20年以上のコンサルタントが、誰にでもできるやり方で、必ず売上があがるようにするノウハウを紹介します。アポイントメントの取り方、訪問・面接、提案・プレゼンテーション、見積り・値引き・接待など、営業力を鍛える項目と、理解度を試すトレーニングメニューも満載です。

Prologue　営業とは?　営業の仕事とは?　営業マンとは?

PART１　新人営業の超基本編

Section1　新人営業の心得

Section2　計画を立てる

PART２　新人営業の超実践編

Section1　アポイントメントをとる

Section2　訪問・商談

Section3　提案・プレゼンテーション

Section4　次につなげる

Section5　企画書・提案書

Section6　見積り・値引き・接待

Section7　既存客フォロー・掘り起こし

PART３　新人営業の社内コミュニケーション編

PART４　それでも営業が楽しくなる考え方

Epilogue　やっぱり営業の仕事っていいね