VMD（ビジュアルマーチャンダイジング）に基づいた商品陳列法をまとめた一冊。たとえば、お客様の目線の動きに合わせ、「左から右」に、淡い、明るい、小さい、薄い、軽い商品群から、濃い、暗い、大きい、厚い、重い商品群へという風に並べます。こういったノウハウをわかりやすく図示して解説。

1章　売れるお店にするために、まずやるべき7つの基本

1　「いいお店」の5つの条件

2　お店のコンセプトを考える

3　商品を整理・分類してみる

4　お客様視線のポイント

5　お客様目線を知る写真撮影

6　陳列棚、レイアウトの撮影

7　陳列やお店の状態をチェック



2章　お客様が購入しやすい陳列のルール

1　商品の置き方、見せ方を工夫しよう

2　商品の見せ方で気をつけるべき4つのポイント

3　商品の見せ方を変えるだけで客様が興味を持つ

4　同じ商品を様々な角度から見せる

5　きちんと整理することが良い見せ方につながる

6　スペース活用で選びやすい陳列

7　棚陳列までの7つの手順

8　商品の色使いのルール

9　お客様の滞在時間を伸ばす“連鎖陳列”

10　壁面陳列はダイナミックに

11　同一商品の並べ方、基本法則

12　客単価UPのレジ横とエンドの陳列

13　ワゴン、平台の陳列は見やすく、手に取りやすく

14　雑貨や小物を平台に陳列するポイント

15　スペースを活用し、商品の印象を変える



3章　照明とPOPの工夫で売り上げを伸ばす



1　お店の照明の基本を知っておこう

2　商品と、お店の演出のための照明

3　照明の設置や光の当て方、ここに注意

4　POPには4つの役割がある

5　商品訴求力を高めるPOPの書き方

6　POPの紙とデザインを決めよう

7　POPの設置よ定量のルールを決めよう



4章　お客様が思わず買いたくなる「魅せる」展示

1　お客様の興味を引く展示の基本

2　展示の基本構成は三角形を意識

3　展示のテーマ設定から飾りつけまで

4　商品展示、色の演出

5　店内のどこに展示を設置する?

6　テーブルに展示するポイント

7　テーブルの展示パターン

8　ウェアを展示する際のヒント

9　雑貨のコーディネーション

10　陳列・展示用品選びのポイント

Column　 陳列・展示用品の入手方法



5章　お客様がゆっくり買い物できる空間づくり

1　お客様を引き込む店頭と空間づくり

2　デッドスペースをつくらない売り場構成

3　マグネット売り場で店の奥に誘導

4　サインでお客様を商品まで誘導

5　居心地のいいスペースを確保



6章　快場づくりのための365日カレンダー

1　毎朝チェック、店をクリーンに保つ

2　陳列状況をこまめに確認しよう

3　常に欠品や在庫の確認をしよう

4　陳列を変えて在庫を残さない

5　不人気商品を売り切るために

6　新入荷商品の陳列までの手順

7　その日の状況で陳列や配置を変える

8　年間販促計画の立て方－－基本編

9　年間販促計画の立て方－－1～3月編

10　年間販促計画の立て方－－4～6月編

11　年間販促計画の立て方－－7～9月編

12　年間販促計画の立て方－－10～12月編



7章　商品・業種別「快場づくりのルール」

1　アパレルショップ編

2　服飾小物編

3　雑貨・小物編

4　家具・寝具編

5　食品編

6　家電編

7　化粧品編

8　書籍・ソフト編